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保险公司甘做马拉松“金主” 瞄准产业经济和场景应用

2019-05-08 08:46:15 分类:保险知识    

  

  导读

  保险公司参与马拉松赛事的热情较高。“一是,马拉松赛事与保险公司所希望塑造的健康、积极形象较为符合,起到了一种品牌宣传作用;二是,马拉松参赛者往往身体较为健康,正是保险公司理想的客户群体,具有‘二次挖掘’的意义;三是,马拉松背后的产业经济和场景应用具有巨大的想象空间。”

  本报记者 李致鸿 北京报道

  很少没有哪项活动,像马拉松一样,既驱动寿险公司做业务的动力,又吸引保险公司对自我形象的定位。

  42195米的赛道、乳酸平衡线上2~7小时的忍耐,对“跑马者”骨骼肌、心脑血管都是极大的考验。即使是千里马,也难免马失前蹄。

  香港马拉松参赛者猝死、合肥马拉松猝死、上饶马拉松猝死、深圳马拉松猝死、福州马拉松猝死、杨凌马拉松猝死、清远马拉松大面积意外……热情之下潜藏着危险,遑论更易出现的肌肉拉伤。

  虽然拒绝受伤,但此时,保险的保障则显得尤为重要。

  根据21世纪经济报道记者不完全统计,平安保险、阳光保险、人保财险、工银安盛、弘康保险、史带财险、中美联泰大都会、百年人寿等保险公司均推出了针对马拉松的保险产品,投保方式多为团体统一购买或保险公司赠送,产品形态多为短期意外险,投保时间多为一天时间。

  而且,多家保险公司也与马拉松赛事主办方进行战略合作。

  但如果把保险机构定位在“卖保险”上,就“太low”了。

  保险公司参与马拉松赛事的热情较高。“一是,马拉松赛事与保险公司所希望塑造的健康、积极形象较为符合,起到了一种品牌宣传作用;二是,马拉松参赛者往往身体较为健康,正是保险公司理想的客户群体,具有‘二次挖掘’的意义;三是,马拉松背后的产业经济和场景应用具有巨大的想象空间。”北京一位保险公司总精算师对21世纪经济报道记者如是说。

  主办方统一购买,效果如何?

  “无论是国际还是国内,马拉松保险基本为主办方统一购买,或由保险公司向主办方统一赠送,投保流程与其它团体客户投保流程一致。”前述保险公司总精算师对21世纪经济报道记者介绍道。

  21世纪经济报道记者亲自体验了一把。

  上海国际半程马拉松赛参赛者保险产品由工银安盛支持并负责,每位参赛者在赛前签署声明,声明“本人已经阅读并知晓比赛相关保险内容及保险条款,同意工银安盛人寿保险有限公司为您提供赛事保险保障:工银安盛人寿团体定期寿险:50万/人、工银安盛人寿附加团体意外伤害医疗保险:5万/人(具体保险内容详见赛事官网)。”具体投保事宜由组委会负责收集每一位参赛者的基本信息和书面声明文件,交至工银安盛后统一承保手续。

  统一购买或赠送的马拉松保险,赔付和保障情况如何?

  阳光保险内部人士对21世纪经济报道记者坦言,每场马拉松赛事,少则有几例,多则有数十例出险事故,而阳光保险对这些出险事故执行的是“直赔”服务,比赛当天备有理赔应急金前往比赛现场,按照组委会的要求驻守定点医院或者比赛重要点位,一旦发生有跑者或者工作人员出险,阳光理赔专员会在第一时间前往医院看望伤者,对于当天出院的小额案件(1000元以下),阳光理赔专员帮忙支付医疗费用并现场拿到相关票据;当天不能出院的,则会详细告知运动员需要准备的理赔资料,后续拿到票据后开通绿色理赔通道。例如,2015年合肥马拉松,发生一起猝死事件,阳光保险在组委会正式公布该事件的第二天,即完成了30万元的猝死赔付。

  不过,一位合资保险公司首席行政官告诉21世纪经济报道记者,“虽然绝大部分马拉松及相关赛事主办方都会为参赛者及工作人员进行投保,保险公司在这种时刻也会积极表现,但不排除个例的存在。”

  保险公司看重场景应用

  与马拉松参赛者一样,保险公司参与马拉松赛事也是热情高涨。

  阳光保险表示,已经先后为北京马拉松、武汉马拉松、无锡马拉松、郑开马拉松、天津马拉松、南京马拉松、合肥马拉松、东营马拉松、杭州马拉松、The Color Run彩色跑、深圳荧光跑等30余场活动的60余万名参赛者提供了保障;平安保险也为上海马拉松、北京马拉松、深圳马拉松等国内大型马拉松赛事的10万多名参赛者提供了保障。

  前述合资保险公司首席行政官告诉21世纪经济报道记者,“保险公司为马拉松赛事提供保险产品没有过多盈利,投保金额本身就不高,赠险自不必说,即使是主办方统一投保,保险公司也需要将相当一部分保费分保给再保公司。其实,保险公司看重的是马拉松赛事背后的产业经济和场景应用。”

  对此,阳光保险并不避讳。阳光保险对21世纪经济报道记者表示,对赞助商而言,马拉松赛事是形象展示、服务体验、消费前导等的重要场景。伴随着跑步热潮,必定产生一系列的消费升级??跑步装备、运动补给、体能训练、体能康复、陪跑、马拉松旅游、跑步保险等。

  平安保险对于马拉松产业经济和场景应用地开发便早已迫不及待。“马拉马拉”是为马拉松参赛者提供线上报名及成绩查询服务的APP,而平安通过与“马拉马拉”的合作,让参赛者在查询成绩的同时,也可选择平安保险的金融产品和服务。

  “这是一种通过大数据细分客户群体,精准解析客户需求的商业模式,内部考虑将这种商业模式向更多细分领域推广。”平安保险内部人士对21世纪经济报道记者说道。

  阳光保险内部人士也对21世纪经济报道记者透露,目前,阳光保险与为APP“咕咚”提供了保险赞助、活动赞助等,线上马拉松保险的投保、核保通过线上实现,理赔暂采用线下理赔方式。“阳光保险每年给‘咕咚’线上马拉松用户赠送200万份线上马拉松保险,暂不考虑保费收入,这是一种公益活动,未来会有更进一步的考虑。”

  一位中小保险公司副总经理告诉21世纪经济报道记者,“马拉松赛事的商机不言而喻,我们也考虑参与其中,但大型赛事基本都已经和相关保险公司签订合同固定合作,而且想要开拓马拉松市场需要砸钱,不是每家保险公司都有这样的实力。”

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